【看市场】如何参加信鸽拍卖会
发表时间：2005-11-04 20:42:05
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老尹/文
本人写此文章的目的就是真诚的希望中国鸽友能更多的了解和掌握有关拍卖相关知识和技巧，提高自己的综合素质，在参加未来的名鸽拍卖会上学会冷静的思考，不要盲目跟进，真正拍到的您所中意的好鸽。
经过20多年的改革开放，我国经济发展和管理体制都进入了以市场化、法制化、国际化为特征的新的历史阶段。时至今日，饱受挫折和苦难的中国拍卖业在走过风风雨雨百余年历程之后，逐渐发展壮大。据不完全统计，全国目前已有拍卖企业千余家，分布在全国的各个省、市、自治区，拍卖活动已经由初期的沿海大城市延伸至内地的中小城市，拍卖从业人员约2万余人，全国拍卖年成交额约400亿元人民币，拍卖的服务领域已涉及商业、物资、纺织、邮电、房产、金融、文物、土地管理等十几个领域；拍卖的范围也由最初的一般生活消费品和生产资料扩大至不动产、土地使用权、文物古董、翡翠珠宝、近现代书画、古籍版本、音乐作品版本、作家书稿、影视作品发行权、科技成果、小型企业、破产企业财产、市场摊位、汽车牌照、电话号码、体育明星奖牌、无线传呼频率以及列车、飞机冠名权、桥梁道路命名权、股票权益等等，并呈现丰富多彩的特点。同时，中国拍卖业已经初步尝试了走向国际拍卖市场的实践，在与国际拍卖的接轨方面做出了有益的探索。
综观我国赛鸽运动也不例外。从90年代初大量外籍鸽涌入中国的那一刻起，便给我们的赛鸽运动注入了新的活力。特别是近两年在中国火爆的欧洲名鸽拍卖会，的确搞得让人有点眼花缭乱、不知所措，按当前比较时髦的话说：都让他们给忽悠了。其实仔细想想，通过各地举办的名鸽拍卖会确实有很多欧洲名鸽和优秀血统赛鸽扎根于中国大陆，其下代的发挥也比较稳定和出色，鸽友本人也的确通过拍买会拍到了许多理想的赛鸽。本人写此文章的目的就是真诚的希望中国鸽友能更多的了解和掌握有关拍卖相关知识和技巧，提高自己的综合素质，在参加未来的名鸽拍卖会上学会冷静的思考，不要盲目跟进，真正拍到的您所中意的好鸽。
赛鸽拍卖业的现状
二十世纪末赛鸽拍卖在我国许多城市范围内全面发展，特别是近几年，随着我国整体赛鸽运动的蓬勃发展，拍卖业可以说也进入了一个鼎盛时期。这一时期拍卖业在赛鸽市场范围内的发展，显现出如下特征：
第一、拍卖机构林立，相互之间的竞争日趋激烈。因为拍卖是一种商业行为，其受公众喜爱愈烈则经营的收益愈丰，丰厚的利润使各种拍卖机构如雨后春笋般出现，一些“老字号”的拍卖机构盘根错节，希望巩固并发展自己的阵地，一些新成立的拍卖行则锋芒毕露，四处出击。赛鸽的拍卖也不例外，因为残酷的商战促使各拍卖行相继改变经营方式，增加服务内容，并各自走出国门，把触角伸向世界赛鸽运动较为发达的国家和地区。其结果是拍卖市场日益国际化。
第二、拍卖名鸽的血统和品系、花样翻新，数不胜数。过去的拍卖主要是几个很少品系的赛鸽，现在的拍卖品系真可谓百花齐放，简而言之一句话：在拍卖行的木槌下，没有什么东西是不能卖的，有些拍卖机构甚至推行“高价拍卖”、“贵族拍卖”等。
第三，竞买人参加拍卖巨额投资，使某些赛鸽的拍卖价值水涨船高，不断创下“中国之最”。纵观一些赛鸽卖出的最高价，无一不是通过拍卖方式产生的，无怪乎有人说，拍卖不仅能实现财产的最高价值，亦能创造财富的最高价值。
第四，特定品系拍卖和名家赛鸽拍卖并举，使拍卖方式日益深入人心。特定物拍卖一般价值昂贵，有轰动效应，但公众参与的可能性小，长此以往不足以为鸽友所接受。因此，现在的拍卖机构不仅重视特定物的拍卖，也进行一些适合公众承受水平的拍卖，使其更具有实用性，价格亦不高，完全面向大众，公众参与的可能性大，影响十分广泛。
第五，拍卖规则趋于完善，拍卖立法日益齐全。在长期的拍卖实践中，各拍卖行总结出一系列适合于拍卖活动的规则，这些日益成熟的规则成为各地拍卖立法的基础。拍卖规则、拍卖立法有助于拍卖市场的规范化，有助于平衡拍卖当事人的权利义务，反过来又促进了拍卖业的发展。
纵观目前现状，也为我们拍卖行业的发展提出新的要求：就是不断提供新的发展机遇。我们必须对当前与拍卖业发展相关的经济政策与体制改革的政策导向有充分的了解和认识，使我们国家的赛鸽拍卖市场能够健康有序的发展。
拍卖技巧
第一、熟悉市场行情。对于刚刚进入赛鸽拍卖市场的鸽友，首先要做的就是熟悉市场行情。拍卖市场的行情虽不像股市那样变化无常，但也有涨有跌，而不同的赛鸽拍卖，由于拍卖机构和运作人的素质关系，又有着不同的涨跌规律和市场前景，不可一概而论。因此，在真正进入拍卖场举牌之前，一定要做个有心的人，进行必要的学习和资料的收集、整理和分析。
第二、选择投资范围。拍卖会上的赛鸽肯定是令人眼花缭乱，对于初入市者在这种情况下往往会沉不住气，一会儿想买这，一会儿又想买那，但即使倾尽财力，也不可能搜尽天下“珍宝”。所以，入市的第二步是根据自己对赛鸽知识的了解和兴趣，确立一个购买的范围，并要认真研究相关的资料。比如：仔细阅读拍卖会的赛鸽图录、了解此品系在国内的放飞情况，如果有条件可以和饲养、训放过此品种的鸽友了解情况，了解它在国内的相关信息，购买范围一旦确立，接下来便应开始学习、了解相关的知识和鉴赏方法。
第三、确定投资（购买）重点。进行任何一项投资都要量力而行，以求最大限度地避开风险，拍卖场中也不例外。投资范围确定后，接下来要做的便是衡量自身实力，确定投资重点，争取以较少的价格购买您理想的赛鸽。
第四、竞拍举牌技巧。在确定投资重点之后，想必这时您已经在拍卖会上看好一两羽赛鸽，准备进场参与竞价，但要进行一场成功的投资，您还应该牢记下列要点。建议一：如果有可能一定要参加预展，仔细研究投资范围内的每羽赛鸽，如果对自己的判断不够有把握，务必委托可靠的专业人士为您鉴定，多听听有经验鸽友的意见。因为现在许多鸽友都非常的固执，听不进同行的意见，说白了，就是不虚心。建议二：对于选中竞价的拍品，心中首先设定一个可以承受的最高价位，超过此价位即放弃举牌。建议三：举牌时务求理智冷静，忌逞强争夺，意气用事，该出手时再出手，否则物非所值，得不偿失，悔之晚矣。
第五、做好最坏打算。拍卖市场也像别的市场一样鱼龙混杂，风险与机会并存，尤其是初入门时，对此一定要做好充分的心理准备。
第六、一定要保管好自己的个人财务，不要还没有开始拍卖，就在场内外大肆炫耀自己和露富。
在拍卖会上参与竞买，应把握好以下三个环节：
1、察你所要拍的赛鸽，定好心理价位。看是竞买活动顺利进行的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品过程中，应对其仔细观察，如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可及时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价和同类档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，这些因素和心理价格成正比关系。
2、熟悉拍卖规则。拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价，每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当在现场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等。
3、竞价技巧。拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。
拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？本人认为，竞拍者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。以一羽詹森血统的赛鸽为例，若认为该羽赛鸽只值3万元，则出价不应高于3万元，竞拍者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。但在公开拍卖中竞拍者可凭其他人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞拍者才可以做到的。
其实，每个鸽友在进入拍卖会之前的心理活动都是不一样的，因为各自的目的和选择的拍品也各不相同。但是好的赛鸽毕竟是好的，我相信我们鸽友的鉴赏能力。但是，理论的指导作用也不应该忽视，希望朋友们在看过以上的文章后，真的能够从中领悟到一些对朋友们有益的启示。
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