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以诚为本，方成霸业

发表时间：2010-03-31 15:02:34 浏览数：9502 转到我空间分享到随写

以诚为本，方成霸业
——记河北省石家庄市金霸赛鸽公棚

　　河北省金霸赛鸽公棚始建立于2004年，是一个成功举办六届公棚竞赛具有丰富赛鸽管理经验的老资格赛鸽公棚。多年来金霸公棚在市场经营中一路磨爬滚打，凭借顽强的意志和拼搏精神与雄厚的经济实力，艰辛耕耘，不断总结实践经验，逐步走向成熟，终于在中原大地站立起来，成为中国赛鸽公棚界一颗璀璨夺目的耀眼明星。
　　2010年3月26日，我在石家庄鸽友丁义的陪同下对金霸公棚进进行了专访。金霸公棚董事长董志勇先生及其夫人刘玉梅女士接受了采访。
走进金霸公棚的大门，迎面的壁照上“以诚为本，方成霸业”八个醒目的金黄大字立刻映入人们的眼帘，眼观黄灿灿的八个大字，顿时令人起敬，它就像一张公棚的名片一样给人留下一种深刻的印象和启示，它彰显了金霸公棚的企业文化，也是金霸公棚市场经营的座右铭。

作者与公棚董事长董志勇先生合影

　　经过采访交谈，了解到金霸公棚的建立与发展并非一帆风顺，有着坎坷经历，走过了一条曲折之路。将采访的内容归纳刊登如下。
　　一、以诚为本，取信鸽友
　　以诚为本，取信鸽友，是金霸公棚的经营宗旨，也是金霸公棚从教训中得出的经验之谈。
　　2004年建棚之初第一年收鸽，由于没有饲养经验很多鸽子体质不佳，有些鸽子在探视的时候不能起飞，参赛者非常不满，造成了严重的后果。虽然经过努力加以改进，但是大势已去难以捕捞。预赛仅剩1200羽鸽子，决赛上笼1076羽，归巢700多羽，当年亏损50余万元。
　　2005年第二届公棚赛，虽然吸取了第一届的教训，但是大量的补交鸽给公棚正常经营造成了很大的压力。第二届共收鸽3100多羽，其中有1500多羽是补交的鸽子，接近于收鸽总数的50%。此外，公棚在工作人员的管理上也出了问题，业务员为了多收鸽子随意赠送参赛卡和减免参赛费的现象非常严重，给公棚造成了很大的经济负担。鸽子是收上来了，但是收不到参赛费。针对公棚的这种经营状况，董志勇先生和夫人刘玉梅女士亲自进驻公棚，狠抓公棚的经营和管理。摆在他们面前的是一堆乱麻和一滩糊涂账，在当时如何处理眼前的问题迫在眉毛。根据多年的经营经验董志勇、刘玉梅夫妻二人果断决定扫平一切烂帐，不计成本，由公棚全部承担所有的经济损失。对业务员在外以公棚的名义对外的承诺一概兑现，并采取积极地手段现金收回留存在不交鸽子鸽友手中的参赛卡500多张。他们的原则是：宁愿公棚亏损，也要诚信鸽友，不留后遗症。第二年年终比赛下来公棚亏损80余万元。
　　两届公棚换回来的是130多万元的损失，从账面上看这些亏损正好是两届公棚的总奖金额，所收的参赛费与公棚的日常开支基本持平。
　　二、轻装前进，步步为赢
　　经过两年的经营运作，金霸公棚本着以诚为本，取信于民，宽厚待人的信念，识大体，明大义，看准市场，坚定赛鸽市场之路，敢于舍己求生，以自己雄厚的经济实力负债经营，一举化解了市场矛盾，站稳了脚步。他们从困境中解脱出来感到由衷的轻松和愉快，满怀信心开始了新的征程。
　　2006年他们以新的姿态出人预料的再次投入了第三届公棚赛的运营。在经营理念上他们经过两年的运作经营得出了深刻的体会。他们认为办公棚并不是把钱投进去就行了，实际上并不是那么一回事。他们深有感触地说：“办公棚不光是投钱的问题。办公棚和办企业是两个完全不同的管理理念，只要找准办公棚的特点，运用市场化经济运作规律一定能创出自己的经营之路。”他们在实践中体会到企业与公棚的经营之路之所以不一样，其主要区别在于企业产供销的相互关系可以用指标来控制协调。但是，公棚的供求关系绝不是向加工产品那样可以自我调控生产，而安全没有可控性。公棚体现的是人性化的系统工程，突出的是人性化。比如：人的信念、意识、理念、诚信、信誉、承诺、保障、经济基础等等。如果说企业走的是硬件工程，公棚则走的是软件工程。信鸽市场与销售市场也不一样，产品与赛鸽不是供求关系，信鸽市场更注重的是经营者的品质，公道和信用。如果一个企业的老板坏了，只要产品对路，价值合理照样有销售市场。但是，如果一个公棚老板的心坏了，肯定没人敢再来交鸽子，其市场就要毁于一旦。抓住了赛鸽市场的供求关系，找到了努力的方向，市场问题迎刃而解。第三届公棚赛收鸽5700羽，达到了预期的目的。
　　在公棚内部管理上，他们对公棚管理人员采取了内外分工，各司其职的措施。在公棚内部由饲养员管理饲养事物，负责收鸽，登记注册，消毒，观察，打疫苗，淘汰，蹲棚，家飞、训放等事宜。内部管理人员日常时间不得外出，和公棚老板吃在一起，住在公棚，实行封闭化管理，不予外界接触，专心致志搞好赛鸽管理工作。外部人员负责对外联络，做好石家庄地区及省内外接鸽等事宜，不得进入饲养区，不得插手或参与公棚的饲养管理，这样从源头杜绝和避免了内外勾结现象。公司为了做好收鸽工作针对市场需求以石家庄为中心分东南西北四个方向分别设置了四个收鸽区域和四名收鸽业务经理，并配备四台车分别奔赴河南、河北、山东、山西等市场接鸽，每周一趟，随叫随到，只要有鸽子即可前往。经过精心的安排设计，公棚各项工作走向良性循环，公棚出现了可喜的新局面。
　　第三届公棚收鸽5270羽，决赛上笼4140羽，放飞当日西北风7级左右，沿途黄沙飞扬，等鸽子的鸽友身上都是沙土，很多鸽友都担心鸽子回不来。放飞车返回公棚10分钟后，鸽子开始归巢，令人感到意外的是在那么恶劣的天气情况下当天归巢1600羽，可见公棚赛鸽素质达到了非常高的水平。由于经营者的不断追求和努力，公棚在市场经营中找到了支点，金霸公棚经过三届赛事以后冲出了低谷逐步走向盈利经营阶段。
　　三、目的鲜明，定位准确
　　金霸公棚的经营目的是要打造一个为鸽友赛鸽服务的平台，是一种纯商业性的专业赛鸽公棚。公棚的市场定位是做好赛鸽平台的保障和服务工作，为参赛者构建一个公平竞争的服务场所。公棚的赢利点是利用公棚这个服务平台获取明确的利润。比如：明确收费项目和标准，明确奖金数额，明确和公开公棚的盈利范围，达到经营收入与奖励姿金实行财务分割，封存属于参赛者所有的奖励基金，并　实行公棚按照奖金数额现金预存银行担保的形式由公棚承担奖金风险，以保障参赛者的利益不受侵害，保障及时发放竞赛奖金。
　　在谈到公棚赢利点的问题时，董志勇先生说：“我们办公棚的赢利点就在于赚取公棚的服务费，根据公棚的现状每年有几十万元的稳定收入就满足了，参赛者所交的参赛费属于参赛者拥有的部分，我们分文不取，全部返还参赛鸽友。我们认为这才是公棚的发展方向，才能得到鸽友的信赖，公棚自身过得硬才有市场。小打小闹，小偷小摸，见钱眼开，只顾眼前利益的行为不是金霸公棚的追求。”

金霸鸽棚一角

　　四、强化监督机制，保障三公
　　公棚的宗旨是“公开、公平、公正”。失去了这个天平，就要失去人心，三公得不到保障，就是黑公棚。
　　金霸公棚花大力气，下大功夫建立竞赛监督机制。这不仅是向参赛者负责，也是公棚所追求的目标。
　　金霸公棚竞赛实行两套监赛机制。一套是以鸽会为中心的监赛机制，竞赛阶段公棚完全脱手，包括微机操作员全不是公棚的工作人员，完全由鸽会委派裁判员接管操作执裁。微机数据全部清零，以现场录入数据为准。同时，同步打印两套清单，一套裁判人员存档，一套当场公布于众。另一套是以群众代表为中心的监督机制，这套人马采取随机组合与专门聘请相结合的原则。鸽友代表可以在赛前半个月或一个月介入，随时欢迎，跟车监放的群众代表最多达到30余人。聘请的民众监放代表在集鸽时介入，他们都是德高望重，富有监赛经验被公认的极有责任心的鸽界名流。他们另行一套监赛办法，自带暗章和集装箱铅封锁，与鸽会裁判员同时操作，各自履行监赛手续。集鸽完毕后与鸽会裁判同时对鸽笼进行铅封，并当场公布暗章，当场销毁。
　　金霸公棚采取两套班子的监赛机制，两套马车并驾齐驱，缺一不可，从源头彻底杜绝了营私舞弊，弄虚作假现象。董志勇先生认为：只要公棚组织者真心不作弊，把心放正，没有私心，什么监赛方法都欢迎，这样才能做到公开透明，让参赛者心中有数，玩个明白。
　　为了达到完全的市场化经营，金霸公棚老板不养鸽子，不搞公棚间的赛鸽交易与交流，全心全意的做好公棚经营管理工作，以便净化公棚市场。
　　五、贤内助管理有方，公棚建设如虎添翼
　　提到金霸公棚建设不能不提董志勇先生的夫人刘玉梅女士。在采访接触中感到刘女士心胸开朗，性格豁达，待人热情，经营有方，非同一般，不愧是一位贤内助式的难得人才。刘女士原是一家大公司的创始人，做土方工程，是市场经济大潮中号令南北叱咤风云的人物。由于丈夫非常执着地做了公棚投资项目，到头来上百万的资金不知道赔到哪儿去了，为了探个究竟，才随丈夫进驻公棚进行调查研究，在实践中摸索经验。这一进驻就是4年有余，不但熟悉了公棚管理还对公棚经营决策出谋划策，对赛鸽也产生了深厚的感情。在公棚管理上刘女士里外都是一把好手，微机输录，账目往来，接来送往样样娴熟。在赛鸽饲养上刘女士也有自己独到见解。她认为：养鸽子和养孩子一样，关键是要细心，体贴入微。把鸽子视同自己的孩子，知冷知热，牵肠挂肚，只要能够做到随时掌握赛鸽的健康状况就不会出问题甚至少出问题了。刘女士总结出了一套养鸽子的规律，她认为：公棚的鸽子关键要从春季入棚招手。如果春天养不好，夏天就养不好；夏天养不好，秋天就养不好；秋天养不好，冬天就养不好；这是一个连锁反应。她认为：鸽子的疾病主要在两部分，一是呼吸道，二是肠道。呼吸道有问题，马上就拉稀，要抓紧控制和治疗。如果一羽鸽子的粪便发现有了严重问题，这只鸽子基本上就废了，不会取得好成绩。所以，金霸公棚对交来的鸽子实行断笼制。凡是发现有问题的幼鸽只要是在收鸽期马上征求鸽友的意见做淘汰处理，通知参赛者补交，不愿补交的退还饲养费，以保证参赛鸽的质量，公棚不盲目凑数盈利，不让参赛者受损失。

刘玉梅女士在办公

进行2010年收鸽登记手续

在观察期的幼鸽

预计采取断笼淘汰处理的参赛鸽

　　金霸公棚2009年迁到了新址，新公棚占地面积40余亩，建有鸽棚1500多平米，鸽舍40间，全是通棚。每间入口都设有扫描板，便于赛鸽进棚扫描。鸽舍实行音乐呼唤进食，每个入口处设有一个音箱，只要音乐响起，赛鸽马上入棚进食。鸽舍内全部是木质结构独立栖架。鸽棚宽6米，长150米，面南座北。鸽舍悬空近3米，钢网架空，四面通风，宽敞明亮，按中鸽协的建设标准可容纳9000羽赛鸽。但是，为了保证赛鸽的活动空间，公棚决定限收7000羽，超出部分不再收鸽。