绝活赛鸽：赛鸽创业者必须了解的当今3个赛鸽经济的变迁

　　一、商品经济时代

　　这个就很简单了，就是你有一个产品或者服务出来，先去打个广告，然后有鸽友来购买，你去发货、收钱。如果广告效果不好，那就打折促销，目前市面上90%的赛鸽产业里的交易都是在这样做。但是用这种方法，在现在你会发现效果越来越差，为什么呢？一个原因就像我在上面说的同类的产品或者服务都是出于饱和状态，鸽友购买为什么一定要选择你的产品或者服务？你没有能给出一个很好的理由。第二个，也是很关键的，那就是：不信任！因为，鸽友通过长时间的积累慢慢明白一个道理：广告说的好，并不一定真的做的好！你在广告里，肯定都是说的自己的产品怎么怎么好，都差不多，没有人做广告说自己的产品或者服务哪里不好，哪里比不上别人的，这种情况没有。拿赛鸽保健品做的例子，现在不管是在网络上打广告，或者地面杂志上的广告，这些保健品都是打着“绿色产品”“无副作用”“效果显著”……但是真正用完以后就是那个效果，慢慢的也就对广告上说的不相信了，真正要买保健品要么就是挑时间做的较长的大品牌，要么就是挑一些重量级鸽友使用后推荐的产品。由于出现了对众多广告的不信任，也就顺理成章的出现了第二个赛鸽经济：

　　二、粉丝经济

　　这个经济最先是苹果做出来的，但在国内做最好，引领其他行业纷纷效仿的是小米。但在赛鸽行业中，也有这么一位做粉丝经济比小米还早，差不多是在2009年正式在全国范围内做粉丝经济，但是很可惜因为当时做的早了一些，导致没有可以放大的工具来用，所以他将这壶水烧到了90度，就没有继续烧下去，绝活赛鸽看来他损失了一个核裂变的一个可能。那为什么说粉丝经济能代替了商品经济呢？很简单，就是：信任！传统的商品经济就是打广告——成交——继续打广告——成交（打折促销）这样一个死的循环。这招在商品短缺的时代是行的通的，因为商品短缺能有的用就不错了，不可能有机会去挑选。那现在不论什么行业都是处在一个过剩的状态，也就是买方市场。什么都不缺，你这家不好，我还可以慢慢挑别家的，那对于赛鸽产业来说也是一样的。为了更直白的感受到这商品过剩的冲击力度，我截了一张图，大家可以感受下：

 

　　从上图中，你就可以感受到巨大的选择难题：这么多的东西，我该选哪个？现在不是说没有产品可以选，而是选择太多了，但是真正能信任的有几家？是哪几家？作为这个生产厂家或者经营商家，你不能让有需求的鸽友慢慢去挑选、去尝试，而是要主动出击告诉鸽友我的产品冲材料的生长情况、选材、加工制作、以及使用的效果见证。那如何做这个粉丝经济呢？最简单的，你就去开个微信公众号，然后至少每周发一篇关于自己赛鸽产品或者服务的原创的文章。这些文章，你就要200%的站在鸽友的角度去考虑问题，然后将这些问题整理出来，再加上你的产品或者服务能解决这些问题的功能写出来。当然，绝活赛鸽在这里要提醒的是：做粉丝经济最关键是真实，你如果还是抱着得过且过，打一枪换一个地方的想法，那你真的不太适合在这个市场里很滋润的走下去了。

 

　　三、社群经济

　　社群经济也称圈子经济，是粉丝经济的升华版，基于共同的价值观的分享和合作的关系将粉丝中的“钢丝”筛选出来，更多的通过线上工具交流，达到同样的认知频率组成一个圈子。而且这个社群是由不同的地域、不用的赛鸽领域的人而组成的，并且是要收费筛选，收费越高，社群的质量越高，可信任度越高，我之前说过的付费赛鸽QQ群就是赛鸽社群经济的一个雏形。说道圈子，你可能就知道一个高质量圈子的价值，全世界好多大的商业签单并不是在谈判桌上进行的，而是在高尔夫球场上完成的。因为，你能和客户打高尔夫球场上一起打球了，那就意味着你们的关系更紧密，没有了了任何信任的难题，成交签单也就是时间问题了。那在目前这种赛鸽经济情势下，跨地域、跨行业的交流就变得尤为重要，因为随着物流和通信技术的发展，很多赛鸽产品和服务由原来的特定地域变成了全地域销售，竞争也越来越大，特别是新品牌，新生事物更需要一个好的圈子来发展。

　　一个好的社群圈子有以下三点好处：

　　1、少走弯路

　　不管你在赛鸽领域从事什么样的行业，不论你在你的领域做得多好，你也一定会碰到你认为很难解决的问题。但这些你认为很难的问题，对于另外一些人而言却是信手捏来很简单的问题。别人一句话就能解决你好几年无法解决的问题，所以一句话的价值就可以将你交的一年的社群费用给赚回来了，是不是很爽！

　　2、获得优质客户

　　在一个优质的社群里，每一人的能力都比较大，而且信任度都比较高，很可能成为你的优质客户。比如你是一个生产赛鸽保健品的，而你又是一个新品牌，在外面很难获得相信，那这时候你在群里说一下，只要你这个人品不错，产品的质量也好，就有很多人愿意试用你的产品，这时候你就很容易获得优质的客户。这些第一批使用者用的好，那他们在跟自己的朋友推荐一下，那很快你的销量和品牌美誉度就上来了。如果你是一家赛鸽俱乐部的老板，那你就可以在社群里说一下，很容易获得大家的支持。因为打比赛每年都是要打的，这笔钱反正都是要花出去的，到哪里打都一样，只要你提供的鸽舍好，赛制的设计合理，奖金不拖拉，人实在，完全不用到处求爷爷告奶奶的收鸽，招入驻团队，累的不像人形，效果还不够好，学习借力是一个赛鸽创业者最基本的一个要素。

　　3、容易形成合作

　　如果你的项目够好，资金退出机制设计也好，那在一个社群里招呼一下，不但可以获得优质的客户，还很容易获得合作投资。因为，现在市场上不缺钱，而是钱缺少可以投资的好项目，那就是赛鸽社群玩法的一种升级。这个合作不仅仅是在赛鸽领域了，还可以是在其他传统领域的合作，从这个角度来说，一个优质的赛鸽社群又变成一个资源整合、人脉对接的入口，所以赛鸽社群经济潜力无穷，后进巨大！但是，目前全国都没有一个像样的社群，哪怕是一个简单的付费赛鸽QQ群，所以绝活赛鸽开始着手筹建一个全国最高端的赛鸽社群。当然，赛鸽社群经济非常好，也是从今往后的一个巨大的热点，但是要利用好赛鸽社群给每一位进群的赛鸽者带来的价值，那前提你必须做的事情合情合法，格局大看的远，不计较短小的眼前利益。如果你喜欢弄虚作假，那你加入一个赛鸽社群，就等于加速衰败：一个赛鸽社群知道你的人品有问题，也做了不好的事情，那消息很快通过朋友圈发出去，你真的在赛鸽界就很难混了。

　　那对于所有的赛鸽商家、品牌而言，现在最先要做的就是将粉丝这块做起来，没有高质量的粉丝就没有真正能走远的资本，要将你的赛鸽产品所有的细节，特别是大家都关心的细节展示出来。然后，有机会去加入一个好的赛鸽社群，因为那将你是腾飞的原点。

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