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宁波鸽展圆满落幕

发表时间:2011-12-19 21:44:45   浏览数:4538   转到我空间  分享到随写  分享到鸽友社区

  第二届信鸽运动博览会于今天上午圆满闭幕,今天上午留在展馆的主要是一些价格坚挺的鸽展商以及饲料基本销售完毕只展示一些样品的饲料加工品牌商与部分鸽药销售商。
  从二天半的交易情况来看,总体销售情况良好,昨天一些有经验的鸽商选择了打折销售的办法,成交量也有所增长,从中也可以看出价格的确是唯一有效的成交手段。到今天上午为止,几个价格坚挺的鸽展商坚守阵地,考夫曼带来的鸽子只剩下四羽,那羽标价10万的鸽子也被订出,剩下四羽中其中二羽已订出,估计还有二羽如实行价格松动政策也会名花有主,毕竟再带回去的可能性很小;今天也看到前几天销售量不是太大,鸽源带得充足的展商也展开了特价销售策略,这让许多鸽友看到了惊喜,出现了一波销售潮,鸽友们看到有促销后纷纷出动,抓住这最后半天的时机东西奔走大砍特价,虽然并非所有的展示都能接受。
  在与国内著名鸽友攀谈中得知,中国鸽展最为普遍的心理是最后一天砍价,国内的展商有点习以为常,但国外展商常常被砍得心理非常受伤。中国人抓住老外鸽子无法带回去的心理,老外感觉到了其中的无奈。其实许多国外名家许多是在中国有合作鸽棚的,无法带回去的鸽子照样拿得回去,再在下一次鸽展展出,就象个别展商所言一样,我的鸽子的价值就在那里,坚决不走低价政策。其实鸽子买卖本身是一个互动的过程,鸽子的价格在每一个人心中的价格永远是不一样的,但前提是喜欢,让人有一种购买的欲望,这就是口碑!这象昨天看到的一幕,一对夫妇听说上次引进血系的国内著名鸽主在宁波,二位夫妇特地从贵州赶来再次订购了几羽鸽子,因为他的鸽子在贵州飞得很好,这就是品牌的效应。
  从今天砍价的情况来看也看出了南方人的精明,当然许多鸽药、鸽具厂也乐意在最后一刻清场,毕竟已完成了前期的销售,其实打折总体价格相差不多,只是一种消费心理,所以一些能直接做主的展商最后还是清空了存货,毕竟买卖也讲人气,适当的优惠促销也可以让鸽友认识这个品牌,了解这个品牌。
  当然也有个别著名鸽药厂虽然销量不错,但还是坚守阵地,价格不松动,毕竟品牌也讲价值。
  从最后半天的去库存来看,多数展商的销售量还算不错,销售最快的分别是门口的杂志买卖、饲料供应商、鸽用具厂商、信鸽保健药品厂商,最后才是鸽展商的销售,但成交价格肯定是鸽展商最大,毕竟一羽鸽子的价格远高于其他,笔者打听了一些国内外展商,部分展商一般只带了二十几羽鸽子来参展,有些能够全部销售出去,当然最后是否打了低价牌就不得而知了,个别带得充足的参展商一般的销售量能达到二三十羽,但品牌认知度对参展商的销售是影响非常大,盲从现象较少,这也可见现在鸽友理性的一面。从展商的口中询问得知这次宁波总体感觉不错,如秩序及环境较好,也没有看到小偷小摸情况,虽然曾出现了一鸽友在看鸽子时不小心将一羽鸽子脱手跑掉而迅速跑离现场的不和谐一面外,总体秩序良好。
  从这次的展会活动来看,第一届的宁波鸽展不算很张扬,开幕式也没有设在展会外,也没有在展会外大张旗鼓,而且由于第一次举办,在品牌影响力宣传上还有不足,在现场没有看到重量级的鸽子参展,加上举办当天上海还有最后一场年度总决赛,在周边鸽友的召集上还是不足;而且在自我成长的过程中也存在种种不足:如现场拍卖活动,部分鸽展商对其意见较大,毕竟影响了人气,而且现场拍卖的总体效果也不理想,个别场次流拍明显,除了起拍价较低的鸽子成交量大一些,但多数也是鸽主自已拍回,起拍价较高的鸽子并没有得到鸽主的认同,这与网络销售有着质的区别。

  在服务方面存在一些不足,如中饭供应预料不足,麦当劳没有选用套餐的方便供应形式,而且供应数量不足,中餐出现了几次米饭及菜肴供应不足的现象,加上现场没有厨房,外送时间较长,让鸽友排队苦等,笔者同样在第一天去了二次餐厅最终选择了方便面充饥。理论这对宁波长期搞大型展示活动的会展中心是不应该的(除了食博会),也许是展会第一次搞鸽展对人流量估计不足造成的;同时在展区平面图设置上、会务中心设在外面等操作上还是有一定的不足,希望宁波鸽展能在今后吸取经验,走向成熟,同时也希望鸽友能以宽容之心包容这次活动中存在的种种不足,毕竟他带给了我们信鸽宣染文化效应。

  以上仅是普通鸽友个人观点,并未向官方取得相关数据,如有冲突以官方实际为准。

   

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