【看市场】浅谈公棚集鸽工作计划草案的制定

发表时间:2006-01-31 11:06:28   浏览数:915   转到我空间  分享到随写  分享到鸽友社区
浅谈公棚集鸽工作计划草案的制定
老尹/文
 
    集鸽工作计划草案的制订是赛鸽公棚营销过程中的关键环节之一,是公棚将产品(赛鸽)推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场,必须通过相关渠道传递出去,而这个销售网络的每一个点是由每一位鸽友构建的,那么,鸽友从何而来?如何有效的制定工作流程计划?这是公棚招商所要面对的工作重点之一。
    集鸽作为一种最具特色的招商营销手段,已悄悄改变了无数赛鸽公棚的命运。招商运作水平的高低直接决定其集鸽的成败,而赛鸽公棚招商的成与败又直接影响着鸽友、公棚以及招商服务机构的相关利益。  
    我认为公棚集鸽是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。这里主要从集鸽工作的重要性、策略性和具体目标来进行分析。总体概括应该为以下几点: 
    其一:我们应从前期的市场调查开始,特别是可行性研究阶段,要把市场调查看成很重要的一个工作。
    其二:开始做好集鸽招商的筹备工作。
    其三:具体的饲、养、训、赛阶段。
    其四:总结提高阶段。
    做为公棚的经营者,我认为还应该按照如下几个步骤开展有效的工作:
    组建强有力的集鸽队伍;
    确定独到的集鸽模式和策略;
    如何拟定集鸽方案、举办集鸽招商洽谈会;
    包装、策划独特的集鸽亮点;
    公棚如何有效确保与鸽友合作成功;
    如何拜访鸽友并执行合同;
    如何有效管理公棚和开拓营销渠道; 
    集鸽第一步一般要拟定方案,首先是组织机构的设立和工作规划的建立。计划涉及多少人?什么职责?如何合理的分工和培训等。成立专门的职能部门,从组织架构上予以重视和确立,集鸽工作完成后,该部门可以自动转为销售部门或市场管理部门,同时应该有计划地招聘相关专业人才,高素质的营销团队是公棚集鸽成败的关键因素,也是目前我们公棚普遍短缺的一块。因为鸽子有了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,如果没有人力能够有效实施,也是不行的。现实情况是大多数公棚对专业人才作用认识不足,或者不愿付出高素质人力成本,随便应付,也就是鸽友戏称的:找一帮“农民工”来饲养和调理赛鸽。这样在人才数量和质量上都无法得到有效保证,在关键时候不能完成“临门一脚”,错失良机,使工作陷于被动的状态。 
    其次在方案里必须拟定详细的相关政策,包括奖金的确定、羽数的定价、优惠条件、区域的划分、广告宣传与策划、总体费用预算等。目前大部分公棚都没有每次集鸽工作主次,和给人一个非常明确的计划与方案,还是沿用传统的做法,缺少有效的市场策划和市场营销研究。这在集鸽和市场营销上是大忌,我们必须应该从一大堆事物中筛选出最具差异化竞争优势的项目作为“主角”,集中优势兵力,先让“主角”成名。
    在集鸽工作计划中,要遵守品牌带动原则,即选择的关键人群和鸽友必须符合企业的中长期发展目标,具有统领性、延展性和品牌带动性,这样,品牌成名后,其他产品自然不在话下。通过举办成功和公平的赛事,带动其自身良性健康的发展。
    在集鸽过程中,我们应有一个初步的洽谈方案,可以列出名单,做一个联系方式的准备,准备好了以后,就要和重要的鸽舍和鸽友进行初步的洽谈,了解他们对我们今年赛事方案项目的看法,征求他们的意见。这是双方相互的一个过程,我们必须把大的鸽舍和鸽友吸引进来,才能保证集鸽的把握性。要虚心听取他们所代表的意见,并与他们保持必要的沟通。在进行前期策划工作时,包括根据自身财务安排,制定我们整个集鸽项目的一个商业计划,包括它的财务计划,具体包括每一步的安排都必须考虑进去,根据自身财务安排和支配程度来进行整个过程中开发流程的制定。要有一个基本的计划实施流程表,把最基本的设计方案和招商阶段的实际操作按表格的形式加以明确标注,这样,只要我们严格按照实施计划工作流程表开展工作,并在工作中时刻注意调整我们的工作进度和实施方案,这样在未来的工作中人人可以做到心中有数。
    我们要明确自己的目标是什么,然后是开展重点项目的研究,因为已经开始有市场定位、集鸽战略计划,下一步应该是如何具体的实施阶段了。我们把一个项目分为几个部分,前期包括市场推广,后面是集鸽活动的具体安排和实施。计划里哪些能更有助于集鸽中长期经营的方针和战略,哪些还需要改进和进一步完善提高,要在计划的各个时间段里发现并重新进行必要的调整和整合。这就是整个集鸽计划里最原始的一个部分,其中心就是:市场定位。只有你定了位,才知道你需要什么样的鸽友,你的发展目标是什么,因为有了目标我们才会想办法怎么接近目标,怎么把我们的集鸽目标变成我们的共同伙伴。然后还要进行市场具体定位,就是对它的发展趋势的展望和前期预测,并且还需要了解周边有多少竞争对手、我们在这个竞争态势里是处于什么样的位置、能够达到一个什么样的发展空间。只有我们的定位好,再决定我们吸引什么样的人过来,是否可以满足他们的需求。
    计划的编制和制定在集鸽工作的地位和作用应该引起相关部门的重视,只有这样才能全面提高我们国家公棚赛鸽的整体水平,才有可能吸引更多爱好此项运动的朋友参加。
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