【看市场】蓬勃发展的信鸽市场
发表时间：2005-09-16 16:07:58
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蓬勃发展的信鸽市场
北京的鸽友中可能没有不知道广安门的爱鸽乐园（俗称“鸽子市”）。位于北京市广安门菜户营西街的爱鸽乐园可谓声名远播，知名度在我国信鸽市场中绝对是首屈一指，这里是众多鸽友光顾率最高的地方之一。爱鸽乐园从形成到发展成如今的规模已有四年多的历史，最初是由鸽友们在路边摆摊交易的野市形成的，随着城市改造力度的加大，这里马上就将面临着搬迁，爱鸽乐园将来的命运如何还不得而知。然而就在这毫不起眼的破旧小院里却蕴含着巨大的商机，这里汇聚了七、八十家商铺，经营着各种和信鸽相关的商品，每天都有众多商品从这里流向到各地鸽友手中。
信鸽市场巨大商机无限
信鸽在我国有着非常悠久历史，早在几千年前就有了关于信鸽的记载，而信鸽产业在我国绝对算是一项新兴的产业。信鸽产业是随着我国改革开放的深入，国外先进的信鸽文化传入中国，使更多的人加入到这项运动当中，并伴随着大量的资金投入而逐步形成的。
记得在本刊的创刊号中，北京鸽友刘进才先生对我国的信鸽市场作出了大胆的估计，他给我们算了这样一笔帐：我国有30多万信鸽会员，如果每位会员饲养50羽信鸽，全国就有1500万羽信鸽；假如每羽信鸽每天消耗80克饲料，每羽信鸽一年就要消耗近30公斤饲料，按2元/公斤计算，一年就是60元，1500万羽信鸽一年就要吃掉9个亿的粮食！我们且不论刘进才先生的推论方法合不合理，推算结果准不准确，刘进才先生却向我们传递了这样的一个信息，我国信鸽产业背后存在着巨大的市场和无限的商机。中国的信鸽市场真的有这么大吗？答案是肯定的也是显而易见的。
在北京广安门爱鸽乐园的西院有一家市场中规模最大的鸽粮经销店——北京飞赛鸽粮，笔者在这里看到，绝大多数的鸽粮价格每市斤都在1元以上，只有极少数的D类鸽粮价格每市斤在1元以下，而且鲜有人问津。这里的工作人员向笔者介绍，他们店里每月的零售额都在80-90吨，他们厂每天都要加工销售30-40吨鸽粮！而这仅仅是北京的一家鸽粮加工厂的销售情况，在全国又有多少家像这样的鸽粮加工厂呢？笔者无法考证不得而知。
众所周知，信鸽的饲料费只是一羽信鸽饲养费用中的一小部分，而药品、营养保健品的开支比饲料费高得多，由此可以想象，摆在我们面前的中国信鸽产业市场是多么的庞大。
在爱鸽乐园的市场中，笔者又采访了很多商户，它们包括鸽药经销商、鸽具经销商、鸽粮经销商……他们无一例外的说，这几年的销售情况明显的好于往年，销售额都是往年的几倍甚至几十倍，而且呈现出逐年递增的趋势。说到信鸽市场就不得不提赛鸽公棚，这两年，北京地区的赛鸽公棚异常火爆，在“非典”和禽流感疫情爆发的时期，各家公棚集鸽羽数争创新高，不禁让人们感叹公棚时代已经来临。
规范化、规模化是信鸽市场发展的必然趋势
有这么好这么巨大的市场，在销售形势又相当喜人的情况下，商家个个都应该赚的盆满钵盈才对，那事实到底是不是如此呢？
在采访中，当面对笔者问及利润如何这一敏感的话题时，爱鸽乐园市场中的老板们并没有选择回避，大多数都是无奈的摇头和叹息，他们几乎无一例外的抱怨生意不好做，利润相当薄，有极个别甚至是赔本赚吆喝，打算转行做其他生意。面对这样的回答，笔者茫然了，在市场经济体制不断完善、暴利时代结束的今天，商家也完全应该有合理的利润可以赚取，是什么原因导致了这样的情况出现呢？
一位鸽药经销商这样告诉我：“在这个小小的市场中，经销鸽药的商户就有三、四十家，市场中有上百个品牌上千种的各种鸽药在市场中销售，而这些鸽药中高达95%的没有得到国家相关部门的批准和认证，甚至有些被国家取缔了的鸽药厂仍在继续生产，他们生产的鸽药照样在市场上热销着。”而另外一位鸽药经销商却这样告诉我：“现在的鸽友素质比以前提高了很多，往往不再道听途说盲目听信其他鸽友说某某品牌的鸽药如何如何好，自己就盲目跟风，在选择鸽药时更加谨慎，购买时也要货比三家，然而就是这样正常的货比三家却害苦了很多鸽药经销商，为了赢得顾客，同样的鸽药你要10块，别人就敢要9块；等你降到9块，别人又会比你低……”
鸽药一直在市场中占有较高的比重，鸽药市场的现状能反映出我国信鸽行业市场的整体现状。在去年和今年夏天公棚集鸽结束后，笔者有幸能和北京市信鸽协会的领导先后走访了30多家公棚，聆听了这些公棚老板们对公棚市场的分析和内心的无奈，现在的公棚之间的竞争加剧，为了理想的集鸽羽数他们不得不采用提高奖金，抬高开奖比例这最直接的手段。我们也才会看到各家公棚的规程越出越晚，奖金一家比一家开的吸引人，条件一家比一家优惠，甚至出现规程相互仿效打压的现象。虽然集鸽羽数上来了，但由于比赛奖金提高了，实际上公棚的利润还是没有增长，有的公棚收取的参赛费甚至只够奖金和公棚日常的开支，他们的利润更多的来自于种鸽的销售和公棚优胜鸽拍卖所得的手续费。
或许有的人会说适者生存优胜劣汰，但这样无序的长期价格竞争毕竟不是长远之计，商家如果没有合理的利润可以赚取将会导致很多不正当行为的发生，试想如果这样的混乱的情况一直持续下去，不论是公棚市场还是鸽药市场其结果无一例外的将会是“数败俱伤”，难怪所有的公棚老板们都会有这样的共识：规范整个公棚市场迫在眉睫，规范的市场环境才是任何行业生存和发展之本。
在爱鸽乐园采访时笔者发现，在目前走俏市场的鸽具中，大多数是一些档次的、手工作坊加工生产的鸽具，以及一些国外进口的档次较高的鸽具，两极分化明显。我国的鸽具大多是由一些手工作坊和家俱厂加工生产的，这些鸽具做工粗糙，造型各异，用料随便，有用木材的、有用塑料的、有的甚至使用一些塑料制品厂的下脚料，产品质量参差不起，在与国外鸽具的竞争中明显处于下风。这些情况的出现虽然与我国大多数鸽友购买力不高有关系，但主要原因还是我们的生产者缺乏品牌意识，生产规模小缺乏竞争力。
当然，我们也欣喜地看到，不论是在爱鸽乐园的市场里，还是组织竞翔的各级信鸽协会、公棚、俱乐部，以及信鸽用品的生产者……一大批有识之士已经意识到困扰我国信鸽产业发展的瓶颈，他们在市场中不断探索着努力改变着，为他们在信鸽行业这个大市场中赢得了信誉、赢得了商机、也获得了利润回报。我们有理由相信，在他们的带动下，一个规范的、有规模的、有竞争力的市场将会形成，届时我国将不仅仅是一个赛鸽大国，而将发展成为真正的备受瞩目的赛鸽强国。
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