公棚易建 规程难出(李用才)

    依照惯例，现在该是各地公棚比赛规程陆续出台的时候，可看看网上，出台06年新规程的仅寥寥几家。为什么会是这样？公棚之间又都在等什么？
    从80年代武汉的首家公棚试营运（办了 2届），上海东方公棚扩大了在全国鸽界的影响，到90年代中期北京爱亚卡普翠微信鸽有限公司开业，吸引全国各地纷纷效仿建棚至今，虽然估计公棚业的发展达到顶峰还需二、三年的时间，但中国公棚业自去年开始，就已形成了从卖方市场到买方市场的大逆转。那种收完鸽子就已经绝对盈利几十甚至上百万的机会，绝大多数公棚不太容易实现；收鸽难，是目前多数公棚集中的省份不可逃避的事实。企业或者个人建舍搞公棚，目的之一是为了赚钱，而赚钱的前提，就是如何在有限的时间内收到足够数量的鸽子。在这方面，低参赛费，高奖金回报，对参赛者最具吸引力。与是乎，互相攀比着降低参赛费，靠不设上限地多收赛鸽盈利的策略，是大多数公棚不得不采用的。
    众所周知，公棚本身就是粗管理，不设上限地过量收鸽、超负荷运作管理，在饲养、防疫、家飞和训练上难免会出问题，可参赛者往往哪儿便宜就往哪儿扎堆；结果，最终受损失的还是参赛者。所以，选择公棚时，别老盯着低廉的参赛费不错眼珠，看其是否有收鸽数量上限，也是很重要的。
    以收完鸽子就实现收、支平衡，靠拍卖收益盈利，是大多数公棚目前还可以接受的、比较实际的、有一定竞争力的运作策略，公棚的参赛费及总奖金应该设到多少为宜，概算一下公棚每年必须支出的费用就明白了。
    用途、费用、支出、明细累计
    饲料费：1.10元(自己配粮最低价)×3000羽×4.5斤×7.5个月＝111375元
    防疫费：10.00元(每羽常规标准)×3000羽＝30000元   

电子环：10元(每枚)×3050个(会有损坏,备用50枚)＝30500元
    密封环：0.25元×3200枚(会有损坏,备用200枚)＝800元
    场地费：1000元(每亩)×15亩(中等规模)×1年＝15000元
    普通员工工资：400元×6人(最少人数)×8个月＝19200元
    管理人员工资：1500元×3人(经理、教练、文秘)×10个月＝45000元
    伙食费：5元(每天)×10人量(含护场犬)×30天×10(折合月份)＝15000
    奖杯及杂品费：5000 元
    广告费：10000元(规程印刷、杂志、网站宣传费)
    招待费：10000元(低档规模公棚)
    劳务费：(定点代收鸽劳务费)10元(最低)×1200羽＝12000元
    竞赛费：1500元(交中鸽协)
    监管费：5000元(较低限额，交省鸽协)
    裁判费：4000元（不少于）                           
    办公费、电话费：(数千元)
    汽车养路费、汽油费、过路费：(上万元)
    水电费：(逾万元)
    训放运输费：(数千元)
    按以上苛刻的标准核算下来，一个低档次公棚年正常支出约需30－35万元，以这个“标准”计算，公棚正常运作的收费、设奖及支出的比例一般是：
    参赛费   收鸽数   收入款   奖金支出  其它支出   盈亏
    300元   3000羽   90万元   60万元    32万元   －2万元
    350元   3000羽  105万元   70万元    33万元   ＋2万元
    400元   3000羽  120万元   80万元    34万元   ＋6万元
    450元   3000羽  135万元   90万元    35万元   ＋10万元
    500元   3000羽  150万元  100万元    36万元   ＋14万元
    假如违反以上正常标准降价收费（按设奖100万元计算）：
  参赛费    收鸽数   收入款   奖金支出   其它支出   盈亏
    450元   3000羽  135万元  100万元    35万元   收支平衡
    400元   3000羽  120万元  100万元    34万元   －14万元
    350元   3000羽  105万元  100万元    33万元   －28万元
    300元   3000羽   90万元  100万元    32万元   －42万元
    拍卖固然有一部分收入，但除去约10％的运作费用（拍卖师佣金、场地租金、用品、劳务、午餐和招待费等），按普遍能接受和运用的“六－四”开计算，公棚实际只能收进拍卖收益的三成；假设可以拍到20万元，也就收益6万元。取鸽费是按比赛归巢数收的，如果决赛归巢情况比较乐观，按2000羽归巢60％计算，那还有望收回 6万元。这是在丰收年的情况下，公棚才有望收益12万元。放得不好，那就得减少6万元收入。
    由以上核算、比较可以得出，设奖100万元，把参赛费定到450元，收鸽数接近3000羽才会有所盈利（挣拍卖及取鸽款）低于这个价格或数量就得赔钱，除非公棚超量收鸽才不赔钱。按每羽收费350元计算，至少要在3000羽的基础数上超收500多羽才能不赔钱（含拍卖及取鸽收费）；若按每羽收费300元计算，那要超收1000才有希望实现收支平衡（同样得含拍卖及取鸽费收入），还不能谈及盈利。
    由此可以看出，公棚间争相降低收鸽价格的作法不是明智之举，如果你降价，别人也比着降价，仍然显不出你的“优势”，结果可能是大家都“吃”不饱，累得要死还全赔钱。可规程是公棚自己出，怎么拿策略是公棚自己的事情，别人或监管单位很难从中斡旋、平衡，公棚之间也很不容易达成默契，谁先出规程，谁就将处于价格劣势被动地位，于是，扎堆的公棚就缩着脖子不出头，等着看别人的规程“菜单”出来后好参考着下单子。结果就形成现在尴尬的局面，谁也不想先出台规程…